马威不负妈妈的重托,从三尺讲坛步入商海经商的弟一步是向姐姐学习,先做人后做事。他知道万事开头难,一切都得从头学起,首先要把第一步走好。
于是,她就创造条件,自己去努力争取。好在姐姐是总经理,他是副总经理,姐姐对弟弟也不太苛刻,一切都随他的意。但马威认为,用户是衣食父母,商海艰险行情多变,但诚恳待人、诚信服务始终不能变,让用户满意的信誉不能丢。
每次,他的努力无非是换来慈眉善目的微笑,无非是换来轻蔑的不信任口气,“一个乳臭未干的毛孩子,能靠得住吗?”对于他的良苦用心,根本得不到一个满意的答复。
马威想不明白这是为什么,他也曾多次暗问自己:“难道,我的那些堂而皇之的理由有问题吗?我经商的心情不够真诚?我的决心还不够坚定?还是信心不足?还是我的请求不够诚恳?还是我没有------”
有一度,他觉得像掉进了云里雾里一样。可他又在说服自己。毕竟俩脚刚出校门,初来乍到商海云天,要让人们接受一个年轻书生的真诚,得有个过程。
他还自慰自宽地安慰自己说:“给他们时间,包括我的母亲,包括我的姐姐、和长住娘家的老婆一家人,让他们了解你、认识你。另外,你还要满怀信心,不要气馁,笑脸面对客商。”
为了达到下海经商的目的,他还让自己拿出了十二分的耐心来等待,千万不要着急。而且,还要等待机会,机会是每个人掘起的突发点,就看你能不能把握住。
也有人告诉他,只要你姐姐同意,当然也要得到妈妈的支持,事情就好办了。
“这不废话吗?”马威说,“妈妈同意我下的海,她能不支持我吗!姐姐是总经理,我是二把手,我要办的事她能不同意吗!”
为此,马威多次在妈妈和姐姐面前显露才华。李玉英和女儿怕他耐心不足受挫丧志,专门对他进行了试探,看他经商的决心大不大,理念、欲望强不强。
有一天,家里来了位客人,是马英朋友介绍的,听说是专门经销汽车电机的大老板,母亲很盛情地接待了他,酒桌上有说有笑,很随意。
马威望着那位大老板笑了笑,笑意里蕴藏着三分诚意。他想,酒这种东西真好,主人总是劝客人多喝,还挖空心思地搬出一些道听途说地酒文化劝敬。三杯酒下肚,就会海阔天空无遮无拦的显示自己的能量了。
要说马威机灵,还真有两下子,他想是否可以让杯中的酒,代表他的心意,去敬敬那位财神?让酒帮他说话,这是个千载难逢的机会,不能错过了。
他认为,酒代表着一种力量,倘若它发挥得好,便可让事情成功。从道义上讲,这也是尊重对方的表示。从价值观上讲,酒的作
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