说,也点了点头,表示认同,未来的事情谁也不知道,为了自己的利益不受损,都会为一个百分点不停地争论。
以其如此,还不如干脆按照分成的方式来合作,至少未来的争论不会很多,人都是短视动物,只看到眼前自己的利益受损而愤愤不平。
“那我们就按照广告分成的合作方式来继续谈吧,不过15%的分成比例,我认为过高了,5%分成比例是比较合适的。”杨台长说道。
听到杨台长的话,叶子书忍不住吐槽道:“杨台长刚刚还说自己会沦为打工仔,你这个分成比例说出来,盛世广告公司连打工仔都不如。”
“年轻人,别这么急,谈判嘛,自然是讨价还价的场所,你们也可以将自己的想法提出来!”杨台长说道。
“既然杨台长对15%的比例不认可,我们也希望尽早达成协议,现在时间不多了,马上新的一年就要来,尽早签署合作协议,对方双方都是有利的。
所以我们退让一步,13%的分成比例,杨台长你看如何?”叶子书问道。
杨台长还是摇了摇头,说道:“你这个小子不诚实,虽然我们知道你们的广告市场运营有成本,但是也没有你说得那么夸张。
要知道我们之前也是有这方面的业务,想要瞒过我们,算盘可就打错了,所以我们只能将分成比例提高到7%。”
“杨台长话是没错,你们不是广告界的新人,但是以前央视的广告,可是被动式的,运营成本肯定很低。
如果交给盛世广告公司,我们需要主动寻找市场,来扩大央视的广告总收入,这里面花费的钱可比被动式要多得多。
既然杨台长刚才也做了让步,我们也让一步,将提成比例降低到12%,您看如何?”叶子书说道。
杨台长听了叶子书的话,也不知道如何反驳,毕竟他说的是事实,寻找市场光是人员开销成本就不少,加上其他的运营成本,成本肯定会大幅提升。
但是到底成本几何,现在谁也说不出个所以然来,而且每家广告公司的运营成本也是不同的,效果也是差异甚大,没法精准量化。
所以杨台长干脆说道:“我们也别你来我往了,一口价10%,这个分成比例,是我们能够接受的最高比例了。”
杨台长这么说,叶子书其实也是认同的,虽然10%的比例,盛世广告公司赚得不多,但是也不会因此亏损。
如果盛世广告公司能够做到他所想的,拿下国内绝大部分电视台的广告市场运营权,那么综合下来,赚得就不少了。
“既然杨台长都这么说了,我们盛世广告公司也本着合作成功的精神,同意杨台长说得这个分成比例。”叶子书说道。
就关键利益这一块,双方终于达成了一致意见,后面还会有其他的细节需要谈判,例如保证最低年增长不低于整个市场增长率多少等等。
这些细节主要是为了避免盛世广告公司拿到代理权后,就不积极主动给电视台增加广告收入,这样的话,盛世广告公司就等于是坐着拿钱了。
双方经过你来我往的谈判,终于在晚饭前,将所有关键性条款达成一致,但是并没有立即签字。
央视这边还需要进行内部集体讨论,等到合同条款在内部没有太大问题之后,才能够和盛世广告公司正式签约。
叶子书和王长田带着谈判团队走出央视大楼,王长田忍不住说道:“这个比例,盛世广告公司获益有限!”
刚才谈判过程,这边完全由叶子书主导,王长田根本就没有开口的机会,好不容易出来,忍不住对叶子书提醒道。
“如果只是央视一家,肯定是赚不了什么钱,但是这是一个很好的样板,如果我们能够将央视的广告资源盘活,我们就有资格和国内其他的电视台进行相关的谈判。
一旦和国内大多数电视媒体,或者是广播媒体达成类似的合作,整体运营成本将会大幅减少,而且未来可以通过技术创新,进一步降低成本。
你们今后要做的,就是要掌握更多的客户广告资源,这样才能够做到两头绑定,盛世广告公司才不至于被别人抢食。”叶子书耐心地说道。
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