麦肯纳的公关和营销,效果非常显着。刚进入七月中旬,订单便如雪片一般滚滚而来,而且客户并不局限在西海岸地区,几乎遍布了美国。
Zerone的现金结余早早地超过了500万美元,财政状况好的一塌糊涂。可以说,只要不作死,公司的发展前景无可限量。
在一片大好的形势面前,唐焕可不敢忘乎所以。盖茨成功后说的那句“微软距离破产,永远只有18个月”,他深以为然,并且直接套用了过来,写在纸上,贴到了办公室的墙上。所以,与以前相比,公司在管理上更加严格了。
在合作期间,麦肯纳来Zerone的办公室参观了两次,唐焕见他观感不错,便邀请他进入公司董事会,对方竟然直接当面答应了,显然之前就考虑过投资的问题。
在美国这个地方,办普通事或许不用找关系,但大事要想做的顺利就离不开人脉资源了,尤其是经济合作方面,更讲究圈子。
因此,早就看透这一点的唐焕,在拉拢人才方面,从来都是出手大方,当然前提是,在董事会里,他必须占据着主导地位。
麦肯纳和苹果公司方面也是交情匪浅,马库拉就是通过他传递过来双方尽释前嫌、进一步开展合作的意愿,当然,实质上就是交叉持股,结成业务上软件配合硬件的同盟关系。
进入苹果董事会,是唐焕的一大目标,他自然不会拒绝马库拉递过来的橄榄枝,双方一拍即合,需要做的就是谈判桌上的讨价还价。
苹果方面希望得到Zerone公司百分之二十的股份,唐焕答应了,但他要求对应地拿到苹果公司百分之八的股份,因为唐焕认为自己公司的价值不比苹果差,仅简单地从目前的销售额来预测,全年不会低于对方的三分之一,可苹果以目前融资比例有限为由,仅同意交换百分之四的股份,双方就这样因为条件相差过大僵持住了。
这也可以理解,苹果苦心孤诣地经营了两三年,怎么会心甘情愿地让才成立几个月的Zerone得到那么多的利益。
斯科特因为身体超重,饱受痉挛和健康问题的折磨,而且还伴有神经高度紧张的毛病,甚至于他在闲逛的时候都会紧攥着拳头。现在合作谈判陷入了僵局,斯科特感觉有些头晕目眩,但还得继续交涉。
“唐,你的条件确实难以满足,你应该修正一下预期。”斯科特耐心地劝说着。
“好,我调低一个百分点可以了吧,如果苹果公司仍然拿不出那百分之三的股份,可以让三位创始人奉献一下嘛,毕竟大家有着共同的利益。”
乔布斯闻言哼了一声,脸上一副“你还真会算计”的表情,最近他被女儿抚养费的官司搅得焦头烂额,此时忍着没有狂性大发掀桌子已经很给大家面子了。
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