虽然和香江金融界华商的频繁走动,可以极大地帮助哲儒香江公司拿下银通ATM项目,但这个手段只能锦上添花地进一步开拓人脉资源,以保证商业机遇,竞争实质归根结底还要看产品质量。
在类似营业窗口的前端应用环境里,二代方圆电脑可谓当仁不让,但后台所需要的数据库功能,需要更强大的硬件平台在,这是IBM、HP、DEC等计算机传统豪强的地盘。
技术底蕴是需要时间来积累的,DEC的资历算是相对浅的了,但从1957年成立到如今,也已经有了二十多年的老本。
唐焕现在最缺的就是时间了,易鹏/Holder工作站和服务器,还要等几个月才能从实验室走出来亮相。
所以,哲儒香江公司要想全部吃下银通ATM项目,就必须在下功夫的同时,讲求点技巧。
首先开路的便是简单粗暴的承诺,在提供相同功能的前提下,价格绝对比那些老牌计算机厂商人性化,而银通ATM网络建成后的系统维护成本,也会明显低很多。
然后唐焕就用自己的私人飞机硅谷一号,带着香江金融界的老板和高管们,去新加坡的硬件研发中心参观,看看特意为银通ATM网络设计的服务器产品。
当然了,所谓的特意设计,是个大忽悠的借口。
不过,有句老话说得好,佛靠金装。人靠衣装。众人一登上豪华气派的波音747-200。便从心里服了。别说产品还在实验室里了,就算在纸上,也没关系。
要知道,波音747-200有四台发动机,满负荷时续航能力12,000多公里,最大燃料容量接近200,000公升,每公里耗油16公升左右,一趟飞过后的折算成本。不是一般的可观。
当初克里斯蒂娜为了把唐焕追到手,使出他们家族的大招——送游艇的升级版送飞机,终于得偿所愿。
而唐焕为了自力更生地享用这个超级玩具,更是动起了海底宝藏的脑筋,否则他也没有这个资本败家。
毫无疑问,硅谷一号的名片作用是十分巨大的,堪称装逼的最高端工具了。
从香江飞到新加坡的短短三四个小时里,众人一边高谈阔论,一边品着红酒,俨然成了一场业内难得一聚的小型宴会。
显而易见。这么多高层凑到一起,产生一些生意上的化学作用。是自然而然的事情。
飞机抵达新加坡后,主管商业的官方专程前来迎接,足见他们这些人联合在一起是如何令人瞩目了,而无形之中也表明了,唐老板在这里很有面子。
事实上,唐焕和新加坡的关系的确在越走越近,盖因对方的拉拢和示好力度越来越大。
比如,在一些老人的“建议”下,唐焕那位英年早逝的姑父,正经八百地多了一些官方荣誉。
姑妈
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