个姓才坐到今天的位置,德蒙·卡丹先生不妨可以考虑一下。”
余东峰马上努了努嘴,示意许秀秀把一份拟好的新合同推到了对方的面前。
自己已经千里迢迢从意大利坐飞机来到广府,要说德蒙·卡丹不想证明自己那是假话,但纵然再气他还是提醒自己,对方不可能那么愚蠢,点出了自己的秘密,难道就是为了毁掉这次谈判?
所以德蒙·卡丹强忍怒气,还是将这份新合同拿过来仔细翻看。
看着看着,德蒙·卡丹脸上的怒色竟然慢慢消失了!
这一切都在余东峰的预料之中,他不禁在心里大喊一声:钟白,我的好兄弟,你是真的厉害啊!这才是真正的运筹帷幄于千里之外啊!
先点破对手外强中干的事实,把握准他急于想出成绩证明自己的心理,然后又给出一份诱人的方案,这就是钟白在电话里给余东峰指点的全部内容!
而这份新的七省区域代理合作方案,也是经过精心准备的!
首先点出中部这七个省庞大的市场——将近亿人口,消费潜力巨大!
接着是利用已经建立起来的二线品牌渠道,把它当做现成的铺货点,先在每一个省的省城各自开设一家皮尔·卡丹专卖店!
专卖店这个概念,在1982年的华国还未建立,因为彼时还是各大百货公司的天下!
而皮尔·卡丹集团在刚进入华国一年时间,秉持着要尊重当地消费习惯的谨慎性,并没有考虑在华国开设专卖店,所以才导致在1981年推动困难,只能在三大一线城市铺开市场!
但钟白很清楚,专卖店模式正是这类一线服装品牌打开新市场的最好手段!
华国人很传统,但并不代表华国人不能接受专卖店这种全新的模式,因为在21世纪已经得到了完美的证明,尽管后面一线品牌又因为租金费用、以及集中消费人潮的原因,逐渐再次回归到百货商场的模式,但不能否认的是,专卖店模式在80年代末期兴起以来,足足火了差不多十多年之久。
而钟白的建议只不过是让它的黄金时期提前到来而已。
当然,钟白在心里也不敢保证这就一定会成功,不过现在市场上做生意的试错成本极低,就算专卖店模式失败了,也有很多翻身的机会,而不像前世的21世纪,资本布局早已经固化,一旦酿成大错就无法挽回。
最后,也是钟白想出来的绝妙招数,那就是政府采购定制!
这个模式,在电话上钟白可是花了点心思给余东峰解释的。
灵感自然是来源于本次瑞士出国考察一行,那时候考察团众人都只知道出国要注意着装仪容,却鲜有统一服装这个说法。
可钟白清楚,随着改革开放大潮在全国范围内的进一步推开,这几年出国考察的团队将会越来越多,尤其是政府部门。
而找皮尔·卡丹定制,就成了一个很好的措施用来规范大家的着装仪容,前世也普遍采取这种做法,甚至慢慢过渡到高端国产品牌。
当然,现在咱们制衣类国产品牌还没有那么响亮,暂时用一用皮尔·卡丹的衣服,也不是不可以嘛。
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