对于第一大客户有80%的依赖程度,报了也很难过会的。”
“那是2017年及以前,2018年会降10%左右,趋势是好的。”
“可是……”
蒋一帆还没说完,王潮就朝他做了一个打住的手势,“我知道你要说什么,重大依赖怎么了?不就是担心业绩不稳定么?我们让曾总与安安大健康签五年期的长期合同,这事不就解决了么?!你做其他项目能保证五年不出岔子?!”
王潮说到这里,站起了身继续道:“一帆啊,你不要质疑安安有没有能力持续为红水科技供血,他们是健康体检中心,都是先交钱,后体检,你去医院你不先交钱人家会给你看病么?!所以安安的现金流你放一百个心,他们没有应收账款。”
王潮说完走向窗台,望着窗外西下的残阳,将双手插在西裤的裤兜里,语重心长道:“师弟,我说过很多次了,离开了明和,世界没有你想的那么完美,为什么?!完美的已经被大券商挑走了,我们要生存,所以我们要自己想办法,只要红水的产品不是假的,客户不是假的,其他这些边角又有什么关系呢?”
“可是师兄,我觉得他们根本卖不出这么多胶囊产品。”
王潮闻言倾笑了一声,转过身目光犀利地看着蒋一帆,“你觉得?你数过?你蹲过点?全国几百家定点医院和体检中心你都蹲过点?”
蒋一帆明白王潮要他拿出实际数据,但他只有一个人,平常工作又忙得不可开交,哪里有时间全国数胶囊?
何况山恒证券在青阳的投行团队一共才17个人,红水科技项目组全体成员也就4人,蒋一帆、黄元斌、杨秋平还有一个实习生,平常在企业收材料、财务核查和招股书都写不过来,哪里有时间全国蹲点?
王潮早就看穿了蒋一帆,他放缓了语气,“我知道师弟你根本不可能有时间,大家都忙,你还以为资本监管委员会那帮人比你闲么?他们稽查总队全国一共才多少人,这么多企业,已经上市的,搞内幕交易的都查不过来,你认为他们有空蹲几百家体检中心数胶囊么?”
王潮说着走向了蒋一帆,一手拍了拍他的肩:“咱们的销售合同是买断的,就算胶囊有些剩余,那也是安安自己认了,红水的收入一点都不受影响,我们抓什么,抓收入的真实性就行了,你看打进来的钱,看卖出去的产品,不都是真的么?如果这些都是假的,我也不可能让你签字。”
蒋一帆沉思了很久,才开口道:“师兄,个亿,我承诺会帮公司全部赚回来,不管用多久时间。”
蒋一帆没有继续说下去,但王潮已经听出他这个好师弟的意思了,即:好项目他就签,一直签到总承销费用达到个亿为止,但红水科技,他蒋一帆还是签不了。
王潮低头无奈一笑,大拇指擦了擦唇边,“你应该知道钱是有时间成本的吧?个亿等到几年之后,就不是个亿了。”
蒋一帆没有想到王潮居然会如此坚持,只听他这位好师兄凑近他耳边道:“刘总的项目,没有回转的余地,别看我是个分公司的总监,但我权力其实很有限,真把上面惹急了,师兄我就算倾尽全力,也保不了你,一直杠的后果,就是你父亲,而我呢,最后也只能是听说。”
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