不但要找寻潜在的客户,也要培养并提高现有客户的品味。这是某销售达人说的。虽然不知道这是不是一句名言,但肯定是一句实在话,杨双也十分认同这个理念。但在杨双的计划中却是要反其道而行之。
只因颜家雨共同提出了一个关键性问题。即使枪做出来了,不卖给黑道却是要到那里去找客户?特别是在中国这样的禁枪国家。
真是一种悲哀,现在国内的枪械氛围实在太差了,就连田司令那样的人都跟萨大叔一样的品味,就别说普通人对枪的理解程度了。现在老百姓碰到打劫的,除了五四和AK系其他一概不认,要是劫匪真拿一把洛洛克19去打劫,保准被当成假枪,然后被老百姓用板砖拍死。
杨双曾经浏览过国内几个轻武器论坛,枪友们能有吧台湾产的秃鹰PCP气枪,就已经牛逼的不行,拿着把七几年造的健卫8小口径就顶天了。要是有支雄鹰半自动五连散弹枪,都成为了被顶礼膜拜的对象。大多数还是用工字三箭这类老旧货色过过干瘾,平常还得藏着掖着生怕被举报上缴。
这就是枪械文化的大萧条时代,但也给了杨双一个千年难遇的契机,因为市场决定一切,有需求就有供应,等杨双的计划一切上了正轨,那就是杨双赚钱的时候。
举一个奇怪的现象,在美国这类国家,介绍枪械的杂志很少,因为家家都有枪,枪会射击场到处都是,想玩就玩的到,除了《简氏防务》这样的老牌杂志,没一个枪械杂志吃得饱的。而国内枪械的杂志却是大量印刷,号称专业画报的比比皆是,就是因为大家玩不到,所以才借以意淫的。这个现象,毫无疑问的反应了市场需求。
而杨双却将目标直接定位到了国内中高端市场,就是那些很有钱又喜欢枪的一类人群,这类人有钱有品味,绝对不会嫌一把价值几万的枪太贵,更不会拿这枪去抢劫银行,最多将枪锁在保险柜在无人的时候,来一个挑灯夜看剑,过过眼瘾而已。
“魁首的意思是抬高价格,抬高门槛,将那些会拿枪抢银行的烂仔隔出客户群外?”颜家雨反应过来了,轻轻的询问着。
还没等杨双说话,色土匪开始咋呼起来说“这道上的事情我知道,化隆那帮土鳖出来的枪,也就五六千一把,认识人千把块都搞的到。买这种烂货的人九成是用来办事的,真心想收藏的人还不如买把高仿的BB枪呢。不过即使是我们抬高了价格,卖到好几万一把,那些肯花本钱的狠人,一样也会用来做坏事啊!”
杨双轻笑着说“所以我决定,只做小口径步枪,就是点22口径的比赛用步枪,没见到过有那个猛人会拿着长一米,可威力奇小,枪声犹如放屁毫无震慑力的小口径去打劫的。要是真有这种人
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