是以我为主。”
徐栋想都没想,直接回答道。
对于徐栋的这个建议,陈舒瑶明显是不赞同的。
“娃哈哈说到底是饮料行业,我觉得以家美为主才是最好的选择。”
陈舒瑶发表了自己的观点。
两方合作,必然是一主一辅,不过无论是徐栋还是陈舒瑶,显然都不想轻易放弃主导地位。
听着两个人互不相让的话语,陈江海并没有什么意外。
两个人要是让来让去,才会让陈江海感觉诧异。
随后,便进入了两个人争执时间,谁也不肯退一步。
过了一会,陈江海觉得也差不多了,这才出声,打断了两人的争论。
“其实关于合作,你们根本不需要分出主次。”
听到陈江海冷不丁的这样说,两人顿时就停止了争论,全部用一种直勾勾的眼神看向了陈江海,等待着他的下文。
陈江海微微一笑,随后开始给两个人分析了一番这样干的好处。
首先最重要的一点,那就是两人的产品,是完全不一样的。
就冲着这一点,不论是谁来主导这次合作,对另一方都会有不好的影响。
产品不同,定位就不同,所需要的市场策略自然也是不同。
家美和汪之洋合作,根本不需要什么深度合作。
两个公司合作的方式其实很简单,那就是销售方面捆绑合作。
听完陈江海的话,陈舒瑶立马就反应过来了。
她连忙问道:“就是以前家美和天府的合作方式吧?”
陈江海笑着点头道:“没错,就是这个模式。”
明白陈江海的意思后,陈舒瑶便不再开口,而是蹙起眉头认真思考起来。
正如陈江海所言,这样的合作方式,的确不会对两家公司有什么影响。
说得更深入一点,这实际上就是两家公司的销售渠道在合作而已。
陈舒瑶很快就明白了红中的关键,可是徐栋还是云里雾里的。
他眼巴巴的看着陈江海,目光之中有些求助的意思。
陈江海看了一眼徐栋,不由得笑了笑,随后耐心的给他详细解释了一下红中的奥妙。
听完陈江海的一番解释后,徐栋也明白过来了。
陈江海的策略,其实就是让家美和汪之洋合力,一起来应对娃哈哈。
徐栋明白过来后,十分佩服陈江海的这个办法,直接朝着他竖起了大拇指,由衷的说道:
“江海,你这个办法太好了,我没有意见!”
知道了整个合作的过程,徐栋也就没有什么好担心的了。
能和娃哈哈掰手腕,现在最受益的就是汪之洋了。
现在汪之洋的重点发展项目,其实就是纯净水。
对汪之洋来说,娃哈哈现在就是它最大的对手。
如果能跟家美合作,一起对付娃哈哈,同时又不会影响汪之洋的独立性,这对徐栋来说,绝对是一个天大的好消息。
陈舒瑶心里思量了一会,觉得确实是一个机会。
别看娃哈哈现在对家美没有什么威胁,可红中潜在的危机,陈舒瑶却很清楚。
娃哈哈一开始的产品,是ad钙奶,在业内居于垄断地位,赚取大笔资金的同时也占据了大量的销售渠道。
现在却变成了纯净水,而且发展的势头也相当迅猛。
按照这个趋势下去的话,以后饮料绝对是他们要涉足的领域。
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