概是20万台的份额,主要竞争对手是林肯、伊萨、OTC和松下等四个品牌,我们能啃下五分之一也不错了。
弧焊机器人,不好竞争,都是卖配套的多,能卖几千台就不错了,但是与机器人一起卖,利润也高,我建议也不要放弃。
总的来说,我们的年销售计划是30万台二保焊机。
当然,这个是比较理想的情况,我们的二保焊机连名气都没有,但我相信,价格优势,产品好,再加上我们已经组建好的焊接设备销售渠道,采用先试用后付款的方式,先把口碑炒起来后再调战略,一年卖30万台是有把握的。”
众人听到光国内就能卖30万台,有些激动,估计年产值可以达到40多亿元,集团又多一个聚宝盆。
杨海谈这个销售计划,主要是给生产部听的,让生产部有个准备,生产计划是按照销售计划和实际订单情况来制定。
如果生产部一个月只能生产几千台设备,而订单则有几万台,生产部不可能在短时间内达到几万台的产能。
产品的销售计划与生产管理要相互衔接,既能满足市场需求,保证客户订单按要求实现,又能使生产系统有秩序、有计划地进行。
因此,公司根据销售计划,制定合适的生产计划,然后招聘足够的员工,匹配足够的生产线,厂房等。
如果年计划生产30万台,按照二保焊机单台生产总工时计算,大概需要三四百名工人,总员工约五百名。
周晨问道:“杨总,我们的海外市场呢,有什么销售计划,这块市场份额可不少。”
“老板的意思是,立足国内,放眼世界。”杨海笑呵呵,“周总,我刚才的计算比较保守,毕竟我们的二保焊机比老外的便宜,30万台只是保守数据,但也有可能过于理想。
就以年计划生产30万台,以公司目前的产能情况,想每月生产出两万五千台不太可能吧?”
“周总,你那边估算,每个月产能达到两万五千台,大概要多长时间?”沐阳问道。
周晨早估算过,直接回答:“估计得半年时间才达到这个产能吧,而且还得总部基地的那边的新厂房已经建好。
我们过两天就开始批量生产,目前只有一条生产线,月可生产五千台二保焊机,但员工不足,还在紧急招工,前期都在磨合,我估计,6月份能完成四千台产量就不错了。”
沐阳听完后,琢磨了下,明白周晨说的有道理。
产能不是一蹴而就提上来的,招聘员工、培训、磨合、设备不足、场地不足、工装夹具不足、质量问题等问题不断出现。
二保焊机如果计划月产量达到2.5万台,那就需要5条生产线,但目前只是准备好了一条生产线。
而且周晨租赁的30亩厂房,只能摆放3条生产线。
周晨也想
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